3月6日電商信息簡報

一、從三四線到縣鎮(zhèn)村 京東蘇寧繼續(xù)打渠道戰(zhàn)

　　近日，京東對外公布了2017年家電業(yè)務(wù)包括營銷、物流、渠道、平臺、服務(wù)和品類等六大方面的戰(zhàn)略，其銷售渠道將繼續(xù)下沉至縣鎮(zhèn)村一級。而全國政協(xié)委會、蘇寧控股董事長張近東也在近日表示，今年蘇寧計劃再開1000家蘇寧易購店，主要目標(biāo)是三四線市場。

　　此前，張近東稱，在三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，蘇寧易購直營店已經(jīng)遍布全國主要城鎮(zhèn)，2016銷售額為150億元，今年要再開1000家，達到3000家左右。他還在政協(xié)會議上說，農(nóng)村電商、精準(zhǔn)扶貧會成為推動農(nóng)村經(jīng)濟的新引擎，蘇寧已經(jīng)上線了400多家地方特色店。

來自工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所的數(shù)據(jù)，家電網(wǎng)購的滲透率已經(jīng)從2014年的11.9%，上漲到了2016年的19.95%，高于社會消費品零售總額中網(wǎng)購的平均滲透率，預(yù)計2017年將突破20%這個零售業(yè)的“天花板”。

而從家電網(wǎng)購的市場份額看，上述研究所的數(shù)據(jù)顯示，2016年京東的銷售規(guī)模已經(jīng)到了第一位，占比62%，天貓和蘇寧分列第二、第三位。近日，張近東則表示，2017年蘇寧將在2016年增速的基礎(chǔ)上，保持家電行業(yè)渠道第一的地位。這意味著，雙方的渠道之爭今年還將繼續(xù)。京東方面，京東商城家電事業(yè)部銷售拓展部負(fù)責(zé)人薛有為表示，2017年京東家電的渠道將下沉至縣鎮(zhèn)村，達到10000家。以前京東專賣店是只允許一鎮(zhèn)一店，而且只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開，不在縣城開，今年決定從縣鎮(zhèn)村三個維度進加強銷售。在經(jīng)濟體量比較大的縣城，計劃開三到五家專賣店，經(jīng)濟體量一般的地區(qū)，計劃開一到兩家，經(jīng)濟實力比較薄弱和貧窮的地方不打算開店，采取縣級經(jīng)銷商的模式進行操作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然延續(xù)一鎮(zhèn)一店的策略。農(nóng)村則采取鄉(xiāng)村代表的方式進行銷售。

來源:億邦動力網(wǎng)

二、2017年互聯(lián)網(wǎng)食品消費品趨勢：這幾類將迎來消費升級拐點

　　調(diào)味食品：2014年我國調(diào)味品及發(fā)酵制品行業(yè)收入規(guī)模達到2,649億；2015年1-10月營收2,303億，利潤總額達9.08%。醬油、醋：2014年我國醬油、醋及類似制品收入規(guī)模達到904億，2015年1-10月規(guī)模達796億元，占調(diào)味品收入比重約35%。2015年1-10月利潤總額達97億元，占行業(yè)總利潤的份額46%。味精：2014年，味精等傳統(tǒng)增鮮調(diào)味品的市場規(guī)模約210億元。食品制造業(yè)消費了50%左右的味精供給，餐飲業(yè)消費了30%，家庭消費為20%左右。除辣椒醬外，目前消費升級創(chuàng)業(yè)做調(diào)味品類的創(chuàng)業(yè)項目還相對比較少。

　　休閑食品：2014年中國零食市場收入高達3275億元，其中糕點1435億元，甜點945億元，休閑食品894億元。休閑食品主要包括堅果、膨化食品、果干蜜餞、薯片、爆米花、果凍等。堅果：2014年，堅果行業(yè)市場規(guī)模約500億元，品牌堅果行業(yè)規(guī)模超過100億元；膨化食品：2014年膨化食品市場規(guī)模達265億元；果干蜜餞：2014年收入規(guī)模近96.5億元；薯片：2014年市場銷售規(guī)模約37億元；爆米花：2014年達9900萬元。

　　零食市場收入整體增速從2010年以來保持10%-13%的區(qū)間，蛋糕增速最快，同增最高達到15%，甜食（巧克力、糖果等）增速較為平穩(wěn)，近幾年維持在9%左右。從堅果品類切入的三只松鼠從天使融資到具備上市水平只用了約4年的時間，膨化食品、果脯等其他休閑食品品類是否仍然存在“三只松鼠”的機會參見完整版。

來源：億歐網(wǎng)

三、加速全國布局 縣域快消B2B如何發(fā)展

　　具體在縣域快消B2B的發(fā)展上，可參考如下路徑：

1、營銷先行，物流跟上

　　在縣域做生意，首先看的是臉熟（信譽），其次是實力，縣域快消B2B初期介入的話，最好有本地有名望的經(jīng)銷商牽頭來進行，同時在市場宣傳上，包括戶外廣告、本地微信大號、宣傳鑼鼓、戶外展臺等傳統(tǒng)營銷方式要馬上進行，由于縣城通常較小，短期內(nèi)很容易在縣域形成品牌效應(yīng)。

2、專線配送，特價引流

　　在完成初期的市場導(dǎo)入后，根據(jù)前期合作商家的配送路徑規(guī)劃配送專線，安排地推人員沿線推廣平臺、維護客情，在初期訂單量不飽和的情況下可與本地快遞、物流公司洽談鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送和攬件業(yè)務(wù)（通?？爝f1元/件、零擔(dān)5元/件）盡量補充單車收入。

　　特價引流方面，可以考慮兩種方式：第一種，發(fā)展有限連鎖類終端，更換店招、引入快遞攬派、充值繳費等業(yè)務(wù)，在平臺訂貨上對此類終端提供補貼優(yōu)惠，由其在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)。第二種，平臺每周補貼推出一線品類特價商品，形成消費習(xí)慣，吸引終端進貨，附加引流銷售。

3、客情優(yōu)先，模式創(chuàng)新

　　在縣域市場業(yè)務(wù)員所處環(huán)節(jié)是最核心的環(huán)節(jié)，銷售、陳列、配送、售后等基本都由其進行，對終端老板的采購決策也能產(chǎn)生不小的影響?？h域快消B2B平臺如何利用好業(yè)務(wù)員，而不和他產(chǎn)生業(yè)務(wù)沖突，是平臺能推廣運轉(zhuǎn)起來的關(guān)鍵?？梢钥紤]應(yīng)用訪銷系統(tǒng)，實現(xiàn)代下單和輔助管理業(yè)務(wù)員的客戶群體，同時由平臺對業(yè)務(wù)員進行適當(dāng)激勵。在模式創(chuàng)新上，可以考慮采用全民訪銷模式，面向全縣普通人員均可注冊為系統(tǒng)業(yè)務(wù)員，發(fā)展共享經(jīng)濟優(yōu)勢，由注冊業(yè)務(wù)員進行訪銷，獲得實際商品銷售利潤，解放部分經(jīng)銷商被業(yè)務(wù)員捆綁的現(xiàn)狀。

4、一線引流，

　　行業(yè)內(nèi)來說，撮合模式的快消B2B贏利點通常在平臺傭金、供應(yīng)鏈金融、增值服務(wù)等，但在縣域市場基本都很難實現(xiàn)，經(jīng)銷商不愿被抽成、資金成本要求低、增值服務(wù)難落地，都很難實現(xiàn)企業(yè)的收入。以筆者公司目前的實踐來看，通過引入相對低價的一線產(chǎn)品實現(xiàn)終端零售的聚集，在局面打開后與二、三線品牌廠家談判鋪貨銷售，自己再代理部分利潤較高的產(chǎn)品，同時通過專線配送實現(xiàn)服務(wù)收費，基本能保證一個縣級公司運轉(zhuǎn)的成本，但易形成縣級公司成為本地大型經(jīng)銷商的趨勢，違背了平臺初衷。

來源：新營銷網(wǎng)

四、零售業(yè)環(huán)境變了，企業(yè)該如何創(chuàng)造價值？

　　目前的快消品零售市場正在全面步入消費者主導(dǎo)時期。表現(xiàn)在：商品市場極大豐富，商品的差異化越來越小：當(dāng)前，商品市場極大豐富，甚至是已經(jīng)存在的嚴(yán)重供給過剩；在各種商品流通渠道快速發(fā)展的前提下，零售企業(yè)的商品差異化越來越變?nèi)?，商品的差異化越來越難于尋找，難于發(fā)展；分析未來的發(fā)展趨勢，在全球市場一體化的大環(huán)境下，全球的商品市場都將歸于雷同化，統(tǒng)一化。

由此，在這一環(huán)境下，商品、品牌的市場拉力逐步變?nèi)?，消費者的市場選擇權(quán)在逐步增強。在這一期，基于傳統(tǒng)營銷手段：廣告、渠道、終端陳列建立起來的品牌影響力逐步變?nèi)?。在這一時期，市場商品、品牌將變得更加豐富。

消費者對商品的敏感度越來越差：在商品市場極大豐富的環(huán)境下，消費者對商品正在變得越來越麻木，包括新品、價格、促銷。不論是真正的新品，還是表面上的新品，難于再像以往那樣有效吸引消費者的高度關(guān)注，起到引爆的新品效果；消費者對商品價格的敏感度越來越麻木，價格營銷逐步弱化，特價促銷正在失效；商品市場的極大豐富，商品供應(yīng)的極其充裕，傳統(tǒng)的促銷手段正在失靈。

商品銷售潛力更大來自于挖掘消費者的潛力需求：在商品市場極其豐富的同時，市場上還嚴(yán)重存在著消費者的潛力需求尚未得到充分挖掘，消費者的新生需求尚未得到充分滿足的嚴(yán)重問題。

　　由以上分析，零售市場，已經(jīng)由商品主導(dǎo)，走到了消費者主導(dǎo)時期。在這一時期，將會表現(xiàn)出新的市場特點，新的經(jīng)營要求，因此，必須要進行零售機制的深入變革。

來源：天下網(wǎng)商

五、萬達集團聯(lián)手中國銀聯(lián)合力打造“實體云服務(wù)”

 3月5日消息，萬達集團與中國銀聯(lián)在北京萬達索菲特大飯店舉行戰(zhàn)略合作啟動儀式，中國銀聯(lián)董事長葛華勇和萬達集團董事長王健林共同出席啟動儀式。兩家具有全球影響力的行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)者，將聯(lián)手打造消費場景全渠道“實體云服務(wù)”，共同優(yōu)化供給側(cè)服務(wù)，助力實體商業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為消費者帶來覆蓋各類生活場景的消費新體驗。會上，萬達集團董事長王健林表示，萬達與銀聯(lián)強強聯(lián)合，充分發(fā)揮雙方在品牌、場景資源、海量客群、金融科技等方面的優(yōu)勢，打造線下線上高度融合的商業(yè)消費新生態(tài)，開創(chuàng)了金融商業(yè)合作的全新模式，助推實體商業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”樹立新標(biāo)桿。

中國銀聯(lián)董事長葛華勇表示，中國銀聯(lián)致力成為具有全球影響力的開放式平臺型綜合支付服務(wù)商，始終堅持開放合作，通過持續(xù)提升支付效率，改進持卡人體驗，為合作伙伴創(chuàng)造更大價值。此次與萬達集團戰(zhàn)略合作，將共同探索商業(yè)與支付融合的全新業(yè)態(tài)，助力消費升級與實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展。

根據(jù)雙方合作內(nèi)容，此次中國銀聯(lián)與萬達集團合作，將共享各類場景資源，在萬達擁有優(yōu)勢資源的眾多商業(yè)中心、百貨商場、超市、院線、酒店、主題樂園、醫(yī)院等服務(wù)領(lǐng)域，通過合力建設(shè)持卡人會員服務(wù)體系、加載“云閃付”等各類創(chuàng)新應(yīng)用，深度融合銀聯(lián)和萬達在各場景的綜合服務(wù)，為消費者提供優(yōu)惠精準(zhǔn)推送、積分通兌互換和場景金融支持等全新消費體驗，并實現(xiàn)各類支付創(chuàng)新技術(shù)的“實體+互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用。

來源：億歐網(wǎng)

六、美團推出“跑腿代購”

　　美團點評APP里出現(xiàn)了一個“跑腿代購”的入口。據(jù)美團點評內(nèi)部人士獲悉，這一業(yè)務(wù)目前處在測試階段，已經(jīng)于2月6日在成都上線，名為“跑腿代購”。在成都本地打開美團點評手機APP，在APP頂端分類一欄，即可看到“跑腿代購”入口。

　　在同城配送業(yè)務(wù)方面，百度外賣此前曾上線過“隨意購”后更名為“萬能跑腿”。用戶可以在百度外賣“萬能跑腿”平臺上購買任意周邊商品，百度外賣騎士24小時為用戶提供服務(wù)，無論任何時間段，只要用戶身邊有自由騎士，都可以一鍵下單。配送費用為2公里內(nèi)12元，超出2公里，會根據(jù)配送距離進行收費。相比于百度外賣的“萬能跑腿”，美團點評的“跑腿代購”優(yōu)勢在于①美團點評外賣業(yè)務(wù)本身市場份額比較大，相對來說，在“跑腿代購”業(yè)務(wù)上可以投入更多精力；②美團點評團隊業(yè)內(nèi)公認(rèn)執(zhí)行力比較強；③美團選擇在成都試水該業(yè)務(wù)，避開了在北京占據(jù)優(yōu)勢的閃送。而成都雖然是人人快遞的老家，但在流量與市場方面人人快遞與美團相比，都稍顯不足。所以，美團選擇在成都試水同城即時物流業(yè)務(wù)還是有很大機會的。

來源：思路網(wǎng)

七、董明珠跨界談食品 模仿永遠沒有話語權(quán)

　　民以食為天，食品行業(yè)的發(fā)展前景無疑是非常好的。和制造業(yè)一樣，核心都是如何給消費者帶來更好的商品，滿足他們的需求。董明珠說，“食品最基本的就是安全和健康，誠信問題是所有行業(yè)都需要檢討的。供給側(cè)改革最大的特點，就是從源頭抓起，這是最重要的。中國的食品行業(yè)能做出最好的產(chǎn)品，當(dāng)我們中國人走出去，帶回來的是中國食品，那就是成功?！?016年到2020年，是中國食品產(chǎn)業(yè)從老主流到新主流過渡的時期。未來三類品牌將成為主流：1、老牌龍頭企業(yè)推出的年輕態(tài)細(xì)分產(chǎn)品品牌；2、新崛起的專家型品牌、時尚感領(lǐng)導(dǎo)品牌；3、細(xì)分社群的小眾品牌。

　　重構(gòu)中期，很多領(lǐng)袖品牌銷量出現(xiàn)下滑，創(chuàng)新品牌蒸蒸日上，這就要求企業(yè)家把生產(chǎn)關(guān)系和產(chǎn)銷關(guān)系進行重新梳理。重構(gòu)中場，核心解決的問題是關(guān)系重構(gòu)。企業(yè)能否成功的關(guān)鍵在于關(guān)系的重構(gòu)。不僅要強調(diào)品牌、技術(shù)的進步，更要重新梳理企業(yè)和消費者的關(guān)系。

現(xiàn)在仍然是品類創(chuàng)新的黃金期。但是路徑發(fā)生了變化。2017年典型的路徑是農(nóng)產(chǎn)品的品牌化帶來了新的機會。

1、第一個機遇是把過去有品類無品牌的農(nóng)產(chǎn)品做成品牌。例如、牛肉、羊肉、雞蛋等。

2、第二個機遇是再升級和更年輕。再升級是指現(xiàn)有的門類還有提升的空間。許多門類都有更年輕化的機遇。

3、第三個機遇是技術(shù)進步帶來的品類創(chuàng)新。技術(shù)進步對傳統(tǒng)門類帶來改變。

4、第四個機遇是農(nóng)業(yè)食品的聯(lián)動。比如芒果汁、山楂汁等。

5、第五是線上線下融合裂變。將有更多線上品牌走向線下。

來源：天下網(wǎng)商

八、總理報告再提快遞：要求促進快遞進社區(qū)進農(nóng)村

 3月5日消息，第十二屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂今日開幕，國務(wù)院總理李克強在關(guān)于政府工作的報告中再度關(guān)注快遞業(yè)，要求“促進電商、快遞進社區(qū)進農(nóng)村”。同時，包括全國政協(xié)委員、國家郵政局局長馬軍勝在內(nèi)，諸多代表委員熱議建好快遞末端共享網(wǎng)絡(luò)。

馬軍勝說，快遞目前最大的問題在于末端配送。以北京為例，市內(nèi)每天平均有500萬件快遞，相當(dāng)于平均約4個人就有1件快遞。他表示，快遞服務(wù)有一定的公共性，老百姓都需要，地方政府對快遞設(shè)施的配套規(guī)劃應(yīng)該有所考慮，比如在城市中心建立快遞公用平臺，方便快遞車輛進城，方便老百姓取件。

全國政協(xié)委員牛汝極認(rèn)為，快遞業(yè)的發(fā)展推動了電商發(fā)展，為百姓的生活提供了方便，但如何解決好快遞“最后一公里”的問題要引起重視。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁萬霖認(rèn)為，只有攜手推進共享和智慧物流，優(yōu)化末端派送模式，行業(yè)才能可持續(xù)健康發(fā)展。同時，需要給行業(yè)爭取更多人權(quán)、路權(quán)、財產(chǎn)權(quán)?？爝f業(yè)要回歸人，回歸快遞價值。

來源：思路網(wǎng)

九、創(chuàng)新監(jiān)管 促進跨境電商發(fā)展

　　跨境電商在成為我國經(jīng)濟發(fā)展新引擎的同時，也正面臨“成長的煩惱”。全國政協(xié)常委、民革中央常委李崴在此間表示，跨境電商零售進口若要保持持續(xù)高速增長，亟需破解制度障礙和實踐難題。

李崴告訴記者，今年全國兩會他將提交《進一步創(chuàng)新監(jiān)管促進跨境電商發(fā)展》的提案，希望在政策層面助推中國占領(lǐng)未來國際貿(mào)易制高點。

李崴表示，零售保稅備貨模式是我國在跨境電商領(lǐng)域最大的創(chuàng)新，加快發(fā)展跨境電商零售也是當(dāng)前面臨的重大歷史機遇。李崴建議，國家有關(guān)部門將跨境電商零售進口確立為一種新的貿(mào)易形態(tài)，采用不同于“行郵物品”和“一般貿(mào)易”的第3種方式進行監(jiān)管。

　　在稅收方面，李崴建議取消單次和年度交易限值。對于跨境電商零售進口，設(shè)置交易限額不利于將高單價商品納入保稅模式監(jiān)管渠道，也增加了監(jiān)管成本，又使“灰色”入境渠道大行其道。

李崴建議推行負(fù)面清單管理模式，減少監(jiān)管部門的審批負(fù)擔(dān)，以便更好地滿足跨境電商快速發(fā)展和消費需求不斷變化的需要，有利于全球新技術(shù)、新產(chǎn)品的快速引進。

　　李崴建議，在《電子商務(wù)法》、《食品安全法》等相關(guān)法律中，明確在保障“生態(tài)安全、底層安全”的基礎(chǔ)上，對跨境電商零售進口建立“例外條款”，允許在跨境電商綜試區(qū)實施更加自由和便利的監(jiān)管措施。

來源：億邦動力網(wǎng)

十、內(nèi)容營銷沒有內(nèi)容？那一定是一個假內(nèi)容

1、微博最適合傳播，微信最適合互動，微視最適合展示，微商最適合成交。前三個構(gòu)成了鐵三角內(nèi)容營銷核心，后一個考驗落地轉(zhuǎn)化。新媒體內(nèi)容營銷就是創(chuàng)意營銷，利用文化創(chuàng)意消除純廣告的誤解，從而將趣味性和企業(yè)文化的嚴(yán)肅性融合，將商品信息有機的投放，然后通過一個點逐漸擴大，慢慢由遠至近，由里到外，而不是全盤托出，隱隱存在一個清晰脈絡(luò)，根據(jù)新媒體傳播學(xué)的特性，甚至可以聚焦反向傳播；

2、微信是一個相對封閉的圈子，哪怕他無限鏈接，但還是一個封閉的圈子，微博是一個比較開放的系統(tǒng)，點對n的傳播邏輯，是傳播的很好的途徑；

3、公眾號是一個比較封閉的功能性平臺，互動與傳播受閱讀習(xí)慣和公眾號展示方式限制，微信公眾號的傳播受限，有用是公眾號關(guān)注，收藏，轉(zhuǎn)載的互動方式；

4、互動營銷最好的地方是朋友圈，強關(guān)系，高頻率。（微商早起的銷售是產(chǎn)品刷屏?xí)r代，容易被屏蔽。朋友圈最好人格化，讓別人看到你的是生活態(tài)度，信任是朋友圈的最價值內(nèi)容）；

5、朋友圈內(nèi)容營銷要做定位，體現(xiàn)產(chǎn)品，人格化產(chǎn)品。有內(nèi)容的定位很直觀的看到一個形象（攝影師、設(shè)計師、講師、推廣等）；

6、內(nèi)容營銷一定要有傳播渠道，好的推廣內(nèi)容用好的傳播媒介會裂變，爆發(fā)。

來源：新浪微博

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編輯：付力