農(nóng)村電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 各路資本競(jìng)逐創(chuàng)新平臺(tái)模式

當(dāng)前的農(nóng)村電商還處于起步階段且高速發(fā)展期，相對(duì)還比較零散，但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)已經(jīng)非常值得引起大家重視。今6月，京東首家線下便利店開業(yè)，并宣稱未來五年將在全國(guó)開設(shè)一百萬(wàn)家線下店，其中一半在農(nóng)村。7月，阿里村淘表示將與聯(lián)合國(guó)多個(gè)機(jī)構(gòu)在農(nóng)村電商領(lǐng)域進(jìn)行合作。巨頭謀求在農(nóng)村電商領(lǐng)域施展拳腳，未來的3-5年時(shí)間內(nèi)容，農(nóng)村市場(chǎng)將迎來巨變。

據(jù)悉，匯通達(dá)在其2015年到2016年的短短1年時(shí)間內(nèi)，受到各方資本青睞，先后完成3輪融資。據(jù)悉，匯通達(dá)成立于2012年，是聚焦中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，賦能夫妻老婆店、賦能產(chǎn)業(yè)鏈，提供技術(shù)、供應(yīng)鏈以及金融服務(wù)等，致力于構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)化、服務(wù)化的共贏體系的農(nóng)村生態(tài)電商平臺(tái)。

低調(diào)悍將半年報(bào)搶眼 加速布局農(nóng)村電商平臺(tái)市場(chǎng)

2017年7月，早有“國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商獨(dú)角獸”之稱的匯通達(dá)公開了半年業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示：截至2017年上半年，匯通達(dá)銷售額超100億，同比增長(zhǎng)52%；會(huì)員店從原有的58000家飆升到了71000家，同比增長(zhǎng)22.4%；覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量也從12400上升到了14600個(gè)，同比增長(zhǎng)17%，其市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域覆蓋率達(dá)69%。匯通達(dá)近幾年業(yè)績(jī)的上揚(yáng)，得益于戰(zhàn)略藍(lán)海的選擇和獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式。企業(yè)自身成長(zhǎng)的背后，其覆蓋范圍內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)也在逐步改善。

事實(shí)上這家總部位于南京，定位于“中國(guó)農(nóng)村生態(tài)電商創(chuàng)領(lǐng)者”的匯通達(dá)，自2012年搭建電商平臺(tái)以來，這家以重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車、酒水、建材等“三高類”商品為主的農(nóng)村電商品牌市場(chǎng)增速明顯。一方面是因?yàn)槿丝诨鶖?shù)、國(guó)家政策支持和農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，讓農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)的連接日趨緊密，電商的戰(zhàn)場(chǎng)已從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，市場(chǎng)規(guī)模將在幾年后突破萬(wàn)億。另一方面，匯通達(dá)深耕農(nóng)村電商，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻小店切入農(nóng)村市場(chǎng)，通過生態(tài)賦能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及流通體系。

匯通達(dá)深耕農(nóng)村電商領(lǐng)域，并不是單純的做商品買賣，也不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它更大的價(jià)值在于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的“造血”。這種通過生態(tài)賦能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通體系的模式，是單一復(fù)制城市電商所無法抗衡的。隨著我國(guó)農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密，電商的戰(zhàn)場(chǎng)已從日趨飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，龐大的人口基數(shù)、國(guó)家政策支持和農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模將在幾年后突破萬(wàn)億。

因地制宜地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村” 創(chuàng)新模式

對(duì)匯通達(dá)運(yùn)營(yíng)模式的觀察，很容易發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商的關(guān)鍵不在于去中間化的顛覆，而是本地化資源的融合。匯通達(dá)的成功，告訴我們本地化要求外來電商能夠很好地融入，并且能夠幫助本地原有的“店商”實(shí)現(xiàn)信息化轉(zhuǎn)型，兩者之間的關(guān)系應(yīng)該不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而是相互融合、共同進(jìn)化。換言之，外來的電商平臺(tái)應(yīng)該能夠促進(jìn)農(nóng)村原有的傳統(tǒng)商貿(mào)體系，提高其流通效率，助益當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。匯通達(dá)模式讓我們看到，通過對(duì)本地化渠道參與者的互聯(lián)網(wǎng)化整合，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果。

尊重三農(nóng)基本規(guī)律，因地制宜地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”。實(shí)際上，本地化一直是業(yè)界公認(rèn)的農(nóng)村電商發(fā)展方向。所謂本地化簡(jiǎn)單來說就是“接地氣”，是作為外來者的電商平臺(tái)如何能與本地市場(chǎng)基礎(chǔ)、環(huán)境和條件結(jié)合在一起，并形成合力的重要標(biāo)志。匯通達(dá)引導(dǎo)開啟的“農(nóng)村電商3.0時(shí)代”，還將進(jìn)一步加速我國(guó)農(nóng)村部分基礎(chǔ)設(shè)施的建造、升級(jí)，推動(dòng)農(nóng)村流通的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化。

無論承認(rèn)與否，互聯(lián)網(wǎng)整合一切的能力，正在悄然改變著農(nóng)村電商行業(yè)的格局。農(nóng)村網(wǎng)民及互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升，農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，相關(guān)企業(yè)也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為一個(gè)覆蓋全國(guó)14600個(gè)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)村電商平臺(tái)，匯通達(dá)高舉服務(wù)和大數(shù)據(jù)兩大利器，深挖中國(guó)最有價(jià)值、最具發(fā)展前景的農(nóng)村大市場(chǎng)，成功開創(chuàng)了對(duì)整個(gè)農(nóng)村電商行業(yè)具有指導(dǎo)意義的“匯通達(dá)模式”。

據(jù)悉，今年以來，匯通達(dá)已經(jīng)與協(xié)鑫光伏、開云汽車、西鳳酒等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)展開戰(zhàn)略合作，利用自身體系，不斷擴(kuò)大著深入農(nóng)村發(fā)展的企業(yè)“朋友圈”。截至今年6月，匯通達(dá)非家電商品類上線規(guī)模較去年同比提升138%。

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為支點(diǎn)，持續(xù)“造血”農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

今年4月，作為瞄準(zhǔn)農(nóng)村物流“痛點(diǎn)”，盤活車輛、倉(cāng)儲(chǔ)、人力資源的“鯰魚”，匯通達(dá)“微物流”項(xiàng)目率先安徽試點(diǎn)。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為支點(diǎn)，以縣市級(jí)平臺(tái)為杠桿，通過“賦能”思維盤活了鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商市場(chǎng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)“造血”，這是匯通達(dá)區(qū)別于其他電商平臺(tái)最突出的地方。

匯通達(dá)從一開始的做法，就是立足于農(nóng)村流通的核心支點(diǎn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，通過對(duì)他們進(jìn)行包括：技術(shù)、工具、思維、營(yíng)銷等在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)融合”，使他們具備更強(qiáng)的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)能力、農(nóng)村消費(fèi)者服務(wù)能力，使他們成為激活本地經(jīng)濟(jì)的主體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，匯通達(dá)1年以上的會(huì)員店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店)，平均同比營(yíng)收增幅超過30%。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的改造，落腳點(diǎn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月，匯通達(dá)系統(tǒng)有10242家會(huì)員店新開“匯掌柜”網(wǎng)店，累計(jì)網(wǎng)店總數(shù)達(dá)到16479家；新增培訓(xùn)21600農(nóng)村電商人才，累計(jì)培訓(xùn)人才超過60000萬(wàn)人次；策劃線上線下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)10000多場(chǎng)。

匯通達(dá)領(lǐng)跑下的“農(nóng)村電商”，其定義已經(jīng)不僅僅停留于簡(jiǎn)單的“商品買賣”維度，而是向多元化、平臺(tái)化發(fā)展。原本只做“商品買賣”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，也在變成集：供銷社、信用社、郵局、快遞點(diǎn)、維修站等功能于一體的O2O本地化服務(wù)提供商。

徐秀賢曾多次分析過鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的重要性，指出它們是農(nóng)村流通體系里的支點(diǎn)，是激活鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)濟(jì)、為本地經(jīng)濟(jì)“造血”的主體。匯通達(dá)所做的事情，就是抓住這一關(guān)鍵群體，用互聯(lián)網(wǎng)思維將其充分武裝，使它們能夠用互聯(lián)網(wǎng)的新手段、新資源，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

從各類型對(duì)匯通達(dá)的支持可以看出，匯通達(dá)及其商業(yè)模式在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的大環(huán)境下成功搶占了行業(yè)的“風(fēng)口”地位，也順理成章地在資本市場(chǎng)熾手可熱。相關(guān)人士指出，基于農(nóng)村消費(fèi)生態(tài)衍生出的生活圈數(shù)據(jù)的價(jià)值將超過商品本身，如何依托完整的農(nóng)村生活消費(fèi)圈數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展及跨界生態(tài)疊加，將是匯通達(dá)未來的命題，也更有想象空間。