分析：農(nóng)村電商究竟應(yīng)該怎么做？盲目跟風(fēng)要不得

農(nóng)村電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

電商發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品的本質(zhì)，究竟什么產(chǎn)品適合做電商，什么產(chǎn)品適合電商平臺(tái)推廣？現(xiàn)在的電商平臺(tái)很多，出現(xiàn)的產(chǎn)品種類也很多，很多產(chǎn)品都被搬上了電商平臺(tái)，農(nóng)村的特產(chǎn)、水果等具有代表性的產(chǎn)品都出現(xiàn)在了電商平臺(tái)。這些產(chǎn)品是否真的適合上架、真的是不是大眾所需要的呢？農(nóng)村電商究竟應(yīng)該何去何從呢？

農(nóng)村電商不神秘，但盲目跟風(fēng)要不得

在街道上隨便碰到一個(gè)年輕人，問(wèn)做什么創(chuàng)業(yè)，他都可能會(huì)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；你再問(wèn)他做什么，可能會(huì)說(shuō)電商。凡是人人覺(jué)得是好事都往里鉆的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，不要盲目跟風(fēng)。

現(xiàn)實(shí)的情況是，一些搞農(nóng)產(chǎn)品電商的，在網(wǎng)上賣得并不見(jiàn)得有多好，要么沒(méi)有交易，要么賣了之后反而虧錢。越來(lái)越多人圍著你說(shuō)搞電商，卻又不知道怎么干就往里鉆，問(wèn)題出在哪里？

一方面，互聯(lián)網(wǎng)和電商被神秘化，認(rèn)為這東西是萬(wàn)能寶劍，拿上它以為啥都行。而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)搞電商，依然遵循傳統(tǒng)的思維和傳統(tǒng)的銷售方法，與互聯(lián)網(wǎng)思維相去甚遠(yuǎn)，指導(dǎo)思想方向不正確，怎能要求企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展？因?yàn)榻裉煳覀兯懈愕碾娚?，它是天生為工業(yè)品而設(shè)計(jì)的，所以拿著賣工業(yè)品的電商平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品是不相適宜的。

農(nóng)產(chǎn)品電商注定與眾不同，調(diào)好心態(tài)慢慢來(lái)

電子商務(wù)做農(nóng)產(chǎn)品與做工業(yè)品是不一樣的，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，農(nóng)產(chǎn)品的生鮮特征特別明顯，具有季節(jié)性、鮮活性，生鮮電商對(duì)物流的要求特別高，目前的生鮮電商還不能完全解決物流配送這個(gè)問(wèn)題。如冷鏈問(wèn)題，生鮮電商自建是重資產(chǎn)，靠第三方，時(shí)效與保鮮保證不了。

第二，農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)率太低，沒(méi)過(guò)多利潤(rùn)承載附加的成本。計(jì)劃客單價(jià)200元以上就能盈利了，但現(xiàn)實(shí)的情況是，農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)就七八十左右。計(jì)劃一斤多賣5塊錢就好辦，最后發(fā)現(xiàn)只能加5毛，這種情形也經(jīng)常有。于是，所有的成本都降不下來(lái)，利潤(rùn)空間就很有限了。

第三，農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在面臨的問(wèn)題特別復(fù)雜。無(wú)序的產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)化不了，可追溯體系沒(méi)有，品牌混亂，魚龍混雜。

那么，目前怎么做農(nóng)產(chǎn)品電商？

第一，心態(tài)上不能浮躁，要鉆研。以為跳到互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的藍(lán)海里，結(jié)果就是皮球在水上浮著，連水下幾條魚都不知道，怎么能搞好互聯(lián)網(wǎng)+。

第二，操作的時(shí)候不能急躁，慢慢來(lái)。也許你需要一年、兩年、三年研究搞這個(gè)東西，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)榘压I(yè)品電商的東西改造成農(nóng)產(chǎn)品電商的體系，需要時(shí)間換空間。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，這樣風(fēng)險(xiǎn)太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、專，有創(chuàng)意?，F(xiàn)在講求極致主義、完美主義、工匠精神，凡是心態(tài)急躁的，動(dòng)起來(lái)以后肯定是粗糙的，結(jié)果毋庸置疑，絕對(duì)是不適合做電商的。要做就扎下來(lái)，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)的破，而且做就得做好。