農(nóng)產(chǎn)品借助電商上行，滯銷商品變“網(wǎng)紅”

制圖：沈亦伶

“頭天下單的冰箱，隔天就送上門，便宜又方便。”不久前的電商促銷期間，湖南省漢壽縣太子廟鄉(xiāng)居民王泰民在網(wǎng)上買了一臺品牌冰箱。打折價加上優(yōu)惠券之后，冰箱的網(wǎng)購價只有2150元，比縣里電器城便宜幾百元。

5年來，我國農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，星星之火漸已燎原。商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額達(dá)到8945.4億元，約占全國網(wǎng)絡(luò)零售額的17.4%。農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)主體與大型電商企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局初步形成，對農(nóng)村特別是貧困地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入和改善人民生活發(fā)揮著積極作用。

農(nóng)民上網(wǎng)買，種類更多品質(zhì)更優(yōu)

在甘肅環(huán)縣高寨村農(nóng)村電商服務(wù)站門口有個告示板，專門用于展示當(dāng)日網(wǎng)購特價商品。從冰箱、空調(diào)、電視等家電產(chǎn)品，到洗發(fā)水、洗衣液等日用品，種類豐富、價格實惠，總能吸引不少村民駐足。

“我每天的工作之一，就是幫著一些不方便來取貨的老鄉(xiāng)們，把他們網(wǎng)購的商品送上門，每天都有幾十單呢?！标悘〇|是高寨村的京東推廣員，在他看來，在網(wǎng)上購物的農(nóng)村消費(fèi)者越來越多，以前只是買一些大家電，現(xiàn)在小到牙膏、香皂都會在網(wǎng)上訂購。

以前，受限于交通偏遠(yuǎn)以及消費(fèi)市場規(guī)模等因素，傳統(tǒng)大型商超零售的觸角難以延伸到農(nóng)村地區(qū)。農(nóng)村居民購買商品有不少難題：在村里的雜貨鋪，可能遭遇過期食品、山寨貨，質(zhì)量難保證，種類也不全；到城里的大商場，路上也要花費(fèi)不少時間。如今，電商下鄉(xiāng)正給農(nóng)村居民帶來不一樣的體驗。

種類更豐富。高寨村村民高大爺?shù)膬鹤觾合痹谏虾４蚬?，把孫子留在了老家。以前，兒子兒媳每個月給家里寄生活費(fèi)，并囑咐高大爺給孫子買點好吃的、好玩的。這可難倒了高大爺：村里小賣部的零食和玩具種類不多，很少有新花樣。如今，他們可以在網(wǎng)上給孩子買零食和玩具，種類多得很，隨便挑。

購買更便利。打開電商網(wǎng)站，搜索想要的商品，價格、運(yùn)費(fèi)、歷史銷量和評價等信息一目了然，簡單對比之后即可輕松下單，然后等著送貨上門就可以了。隨著農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，農(nóng)村電商配送也在不斷提速。

品質(zhì)更放心。以前，農(nóng)村市場的很多產(chǎn)品都是二線品牌，農(nóng)村消費(fèi)者想買更高品質(zhì)的商品，但“踏破鐵鞋無覓處”。如今有了電商，農(nóng)村居民可以像城市消費(fèi)者一樣購買高品質(zhì)商品。幾大電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，品牌家電受到農(nóng)村電商消費(fèi)者青睞。

農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，滯銷商品變“網(wǎng)紅”

紙皮核桃、葡萄干、柿餅、紅棗……這些都是陜西武功西域美農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主打產(chǎn)品?！坝辛穗娚?，以前愁銷路的農(nóng)產(chǎn)品，如今都成了搶手的網(wǎng)紅。”在該公司的備貨倉庫，創(chuàng)始人李春望打開了話匣子。

李春望說，在陜西，不少縣市都有優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，比如富平柿餅。但長期以來，明明很好的柿餅，就是賣不上好價錢，甚至滯銷，為解決這個問題，李春望打算在電商上做文章。他帶著團(tuán)隊搞營銷、創(chuàng)品牌，慢慢把富平柿餅的名字做了起來。以前收購價格6元一斤可能還沒人要的柿餅，現(xiàn)在收購價達(dá)到15元左右?！稗r(nóng)村電商像是在供需之間修通一條高速路，讓產(chǎn)品更好匹配市場?！崩畲和f。

在甘肅環(huán)縣，農(nóng)村電商也帶來類似的變化。在樊家川鎮(zhèn)，記者見到了樊家川慶州小雜糧合作社理事長李濤?！叭ツ?月上線，不到一年就賣了500多萬元，今年計劃完成2000萬元的銷售額?！崩顫f，從觸網(wǎng)前發(fā)愁沒人買到觸網(wǎng)后發(fā)愁會斷貨，合作社經(jīng)營的網(wǎng)站不僅解決了本鎮(zhèn)小雜糧的銷路問題，訂單多時還會從鄰鎮(zhèn)收購。

在合作社的銷售店門口，寫有“大量收購”的告示板很顯眼：紅小豆每斤3.2元、綠小豆每斤3元、谷子每斤1.3元……“價格高多了，農(nóng)民也更愿意種糧了。”李濤說。

數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村電商的農(nóng)產(chǎn)品上行方面，2016年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1589億元，帶動農(nóng)民增收超過100億元。農(nóng)村網(wǎng)店超過800萬家，占全網(wǎng)25.8%，帶動就業(yè)超過2000萬人；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售單品數(shù)達(dá)到2.93億個，占全網(wǎng)20.3%。農(nóng)產(chǎn)品借助電商上行，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也讓想要品嘗各地特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者有了更多選擇。

電商帶動品牌化，產(chǎn)業(yè)附加值更高

全年光照時數(shù)2100小時、晝夜溫差大、糖分積累多……武功獼猴桃品質(zhì)上佳，如果賣成大路貨，實在可惜。但以前沒有電商的時候，線下打品牌可不容易。別說高昂的推廣費(fèi)，就連大超市進(jìn)場的門檻都不一定邁得過去。

電商一來，有了變化。依托電商，武功縣推出“武功小子”作為獼猴桃品牌主形象在線上推廣，并規(guī)劃到2020年，發(fā)展優(yōu)質(zhì)獼猴桃15萬畝，通過農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化，帶動群眾增收致富。

網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到一定程度，還能反向改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，農(nóng)民通過電子商務(wù)及時了解市場需求，清楚地里種什么可以賺錢，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由政府引導(dǎo)推廣轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由虅?wù)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；由隨意化轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化種植。

類似的情況也發(fā)生在環(huán)縣。去年以來，依托“小雜糧之鄉(xiāng)”的良好形象，環(huán)縣小雜糧網(wǎng)上銷售1760多噸，實現(xiàn)線上銷售額2280萬元，帶動1000多戶貧困家庭戶均增收2萬多元。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動物流、包裝、分揀、客服等崗位實現(xiàn)就業(yè)5800多人。

農(nóng)村電商助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，也需要有成熟的物流配套。以前，我國農(nóng)村地區(qū)物流基礎(chǔ)差，一定程度上制約了電商發(fā)展。如今，在降低物流成本方面，各地也都展開了不同模式的嘗試。

單件配送成本高，為什么不能抱團(tuán)配送？在這個思路指導(dǎo)下，環(huán)縣“最后一公里”配送新模式誕生了：在縣城建立快遞分撥中心，快遞包裹在此整合，然后由郵政統(tǒng)一配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。回縣城的車也不閑著，利用村級電子商務(wù)服務(wù)點將上行的郵件統(tǒng)一收集后發(fā)往縣城分撥中心，然后再進(jìn)行分撥發(fā)貨。初步估算，這個創(chuàng)新讓物流配送成本平均每單至少降低5元。

農(nóng)村電商取得了快速發(fā)展，但還處于起步階段。將來，隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，政策環(huán)境逐步完善，農(nóng)村電子商務(wù)主體發(fā)展壯大，我們期待農(nóng)村電商給農(nóng)村帶來更多令人驚喜的變化。