三種模式為陜西省農(nóng)村電商發(fā)展“插上翅膀”

陜西省電子商務(wù)協(xié)同創(chuàng)新研究中心（以下簡稱“協(xié)同創(chuàng)新研究中心”）落地西安郵電大學(xué)后，不斷在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展。3月16日，前來參觀的禮泉縣馮縣長一行對中心的研究成果贊不絕口。

“農(nóng)村電商在陜西起步晚，但發(fā)展的速度快。這幾年成為一股不可忽視的力量”。西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長張鴻在接受記者采訪時如數(shù)家珍：“土豆姐姐”馮小燕，她的陜西涌泉居靖邊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司主要賣土豆，去年通過微信，她僅僅向上海就賣掉6500萬元；武功縣電商產(chǎn)業(yè)在2013年12月才起步，一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了總銷售額3.6億元。

2016年陜西省電商交易規(guī)模穩(wěn)步提升，據(jù)初步測算，全省電子商務(wù)交易額3350億元，增長18.4%。農(nóng)村電子商務(wù)更是走在了西北五省乃至全國的前列。

目前陜西農(nóng)村電商已經(jīng)進(jìn)入引爆期。在張鴻的規(guī)劃和指導(dǎo)下，目前的陜西農(nóng)村電商呈現(xiàn)出“照金模式”、“武功模式”、“山陽模式”等幾種不同的發(fā)展模式。農(nóng)村電商既在京東、淘寶網(wǎng)上開店，也打造了自有的購物平臺“逛集網(wǎng)”。

山陽模式：落后山區(qū)縣成功發(fā)展電商

陜西南端的小城山陽，風(fēng)景秀美但經(jīng)濟(jì)落后。農(nóng)村電商改變了這一態(tài)勢。

近一兩年經(jīng)過縣上領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)力推動，全縣規(guī)模以上企業(yè)均開展電子商務(wù)應(yīng)用，大型餐飲企業(yè)、住宿企業(yè)建立了網(wǎng)上訂餐、訂房服務(wù)系統(tǒng);核桃、茶葉、手工掛面、魔芋等農(nóng)特產(chǎn)品和服裝零售業(yè)均可以通過線上銷售，2012-2014年電子商務(wù)交易額超過35.1億元，年均增長20%以上，其中2012年達(dá)9.6億元，2013年達(dá)11.6億元，2014年達(dá)13.9億元。

“到2016年底，全縣電子商務(wù)交易額要突破20億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破4億元，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過16億元，培育農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站200家，示范店50家，帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)10000人?！鄙疥柨h委副書記李超鯤說。

同時，山陽縣的逛集網(wǎng)電子商務(wù)公司，自建運(yùn)營平臺，在縣城裝修布置的“大秦嶺農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)·山陽展示體驗(yàn)館”、豐源科技公司合股成立的陜西有色金屬交易中心，2014年釩產(chǎn)品交易額近2億元；必康、奧科粉體、天之潤、智源、家金、天元隆等其他8家規(guī)模以上企業(yè)通過第三方平臺開展網(wǎng)上貿(mào)易。

在協(xié)同創(chuàng)新研究中心，張鴻研究團(tuán)隊的學(xué)生向禮泉縣馮縣長一行展示了逛集網(wǎng)的使用界面。

張鴻多次到山陽縣舉辦“電商大講堂”，這里的干部群眾村支書、村主任以上，機(jī)關(guān)單位和大小企業(yè)主們一個不落，將上千人的會場擠得水泄不通。為什么有如此火爆場景？張鴻說，還是因?yàn)檗r(nóng)民從電商中得到了好處，有實(shí)惠他們就來聽課。

武功模式：精準(zhǔn)鎖定全國市場

2013年12月，陜西農(nóng)村電子商務(wù)從武功縣起步，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總銷售額3.6億元，產(chǎn)生了“武功模式”。

武功電商緊緊圍繞建設(shè)“西北電子商務(wù)第一縣”的目標(biāo)要求，電商由“買西北、賣全國”向“賣什么、造什么”“絲路網(wǎng)、聯(lián)天下”大步邁進(jìn)。

2016年，武功新增電子商務(wù)營銷企業(yè)30家，電商企業(yè)注冊數(shù)量達(dá)到168家，培育和發(fā)展個體網(wǎng)店300多個，總數(shù)達(dá)到900家，形成微信營銷團(tuán)隊2800余人，入駐物流快遞公司40余家；“雙十一”，全縣網(wǎng)上銷售8218萬元，全年快遞發(fā)貨量愈3000萬單，網(wǎng)上銷售規(guī)模達(dá)到20億元，較年初確定目標(biāo)的15億元增長33%。

電商經(jīng)營主體數(shù)量和整體經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大的同時，一些龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，示范引領(lǐng)效益日趨顯現(xiàn)，同時一批支撐電商發(fā)展的項(xiàng)目簽約啟動或建設(shè)完成。武功電商經(jīng)營主體的數(shù)量規(guī)模持續(xù)壯大。

2016年，武功引入阿里農(nóng)村電商模式，面向農(nóng)村，持續(xù)、深入推進(jìn)實(shí)施農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，村淘村級服務(wù)站達(dá)到57個。代購金額6000多萬元，為農(nóng)民節(jié)約資金600多萬元，幫助800多名農(nóng)民代銷蘋果、獼猴桃500多萬元，阿里教育班開班100多次，服務(wù)的留守兒童（學(xué)生）3200多人次。

同時京東、郵政等村級網(wǎng)上代購服務(wù)點(diǎn)不斷發(fā)展擴(kuò)大，增加到230多個，這些服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)運(yùn)營，有力輻射帶動了電子商務(wù)模式在農(nóng)村應(yīng)用日益廣泛、深入。

武功電商模式在農(nóng)村的推廣應(yīng)用日漸深入。

照金模式：電商綜合服務(wù)驅(qū)動就業(yè)

2015年，中國電信銅川分公司總經(jīng)理延彥斌在帶員工前往寧夏學(xué)習(xí)期間與張鴻不期而遇。延彥斌從張鴻那里了解到了全國農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀，其中一些觀點(diǎn)和他在農(nóng)村拓展業(yè)務(wù)的設(shè)想不謀而合，一下子打開了他的思路。

從寧夏回來后，嚴(yán)彥斌就一門心思的謀劃在銅川做農(nóng)村電商，支持農(nóng)村建設(shè)了多個“電子商務(wù)服務(wù)站”進(jìn)行試點(diǎn)。隨著試點(diǎn)的不斷改進(jìn)，逐漸形成了一條銅川特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式——“逛集網(wǎng)·照金商城”。經(jīng)過一段時間的摸索，我們初步形成了‘政府管理+逛集網(wǎng)·照金商城平臺+電信網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)實(shí)體站點(diǎn)+供貨商+物流倉儲+跨行業(yè)合作’的運(yùn)營模式。

在耀州區(qū)瑤曲鎮(zhèn)，返鄉(xiāng)務(wù)工的王娟夫婦經(jīng)營著一家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心。該中心金融業(yè)務(wù)可以每月固定提成1600元，物流貨運(yùn)月收入3500元，網(wǎng)絡(luò)代購及快遞收發(fā)月收入1000元，農(nóng)副產(chǎn)品銷售月收入2500元，電信業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵月收入1500元，總計月收入可達(dá)萬元。

通過渠道共享、跨界合作，王娟夫婦的電子商務(wù)服務(wù)中心已經(jīng)具備了代辦電信業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)代購、保險受理、快遞收發(fā)、物流貨運(yùn)、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)培訓(xùn)等功能。不久前，王娟夫婦還與21家快遞公司簽訂了合作合同。

試點(diǎn)的一年里，“照金商城”已經(jīng)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及龍頭企業(yè)50余家，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人員兩萬余人，帶動社會就業(yè)300余人。銷售蘋果30噸、櫻桃25噸、核桃、玉米糝等農(nóng)副產(chǎn)品10噸以上，“逛集網(wǎng)·照金商城”交易產(chǎn)量達(dá)到一千萬元。

同時“逛集網(wǎng)-照金商城”耀州區(qū)試點(diǎn)工作的持續(xù)推進(jìn)也取得了階段性進(jìn)展，線上、線下交易額達(dá)300多萬元。耀州區(qū)已成功入選財政部、商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦2016年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，連續(xù)兩年獲得總資金扶持2000萬。

“照金模式”也引起了商務(wù)部市場調(diào)控專家洪濤的高度重視，他將照金模式農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展案例，收錄于2016年中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告中。

過去，陜西省的電商“貿(mào)易逆差”是5:1，現(xiàn)在是3:1?！艾F(xiàn)在這個數(shù)字變化驚人?！睆堷櫿f，在過去，陜西人每在網(wǎng)上花掉5元錢，才會有1元錢購買陜西產(chǎn)品?，F(xiàn)在這個“貿(mào)易逆差”正在逐步降低，啥時候?qū)崿F(xiàn)了電商“貿(mào)易順差”，陜西農(nóng)村就真正富起來了。

此外，張鴻認(rèn)為陜西省還需加強(qiáng)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、完善網(wǎng)絡(luò)支付和金融體系、構(gòu)建信用和認(rèn)證體系、推動技術(shù)創(chuàng)新等措施，建立完善的電子商務(wù)公共服務(wù)體系，加強(qiáng)物流配送建設(shè)以及資源整合與人才培養(yǎng)，為電商的長遠(yuǎn)發(fā)展做好基礎(chǔ)保障工作。